Andrej Boštjančič, direktor podjetja Softnet, ki je letos na slovenski trg mobilne telefonije vstopilo kot tretji navidezni ponudnik in hkrati sedmi mobilni operater, je človek, ki je ves čas na poti.
Njegovo podjetje, ki deluje že 21. leto, je namreč s svojimi telekomunikacijskimi storitvami prisotno v 16 državah: poleg Slovenije še na Hrvaškem, v Srbiji, Bosni in Hercegovini, Črni gori, Makedoniji, Nemčiji, Avstriji, Bolgariji, Romuniji, Albaniji, Rusiji, na Kitajskem, v Singapurju, Vietnamu in od lani še na Filipinih. V Sloveniji imajo 18 zaposlenih, po vsem svetu pa več kot 55.
Softnet s fiksnimi telekomunikacijami med vsemi ponudniki najbolj celovito pokriva države nekdanje Jugoslavije. Zdaj se s prenosom podatkov in govora širite še v mobilno sfero. Pogumna odločitev, glede na to, da je zdaj skupaj z vami na slovenskem trgu že sedem ponudnikov mobilne telefonije, se vam ne zdi?
Naša odločitev je morda res nenavadna, saj vsi napovedujejo zmanjšanje števila mobilnih operaterjev, ampak je bila dobro premišljena in skrbno načrtovana. Prepričan sem namreč, da je v segmentu večjih naročnikov še vedno prostor za novega ponudnika. Za ta korak smo se odločili predvsem zato, ker smo želeli zaokrožiti ponudbo za podjetja in jim ponuditi celostne telekomunikacijske storitve. Z novo ponudbo bomo sicer nagovarjali tudi rezidenčne uporabnike, ampak naš glavni cilj so, kot rečeno, podjetja.
Vaša prednost je, da ste zelo prilagodljivi in hitro odzivni, predvsem pa ponujate povsem personalizirane storitve. V čem se še razlikujete od drugih ponudnikov?
V Softnetu naše storitve prilagodimo vsakemu podjetju posebej. S tem se večja podjetja v naši panogi ne ukvarjajo. Unikatno ponudbo izdelamo najpozneje v nekaj dneh, medtem ko je odzivni čas pri drugih operaterjih tri mesece. Cene naših paketov so primerljive z drugimi ponudniki, vsekakor pa bodo naši uporabniki prihranili že pri prenosu podatkov, saj je obračunska enota pri Softnet mobilu 1 kB, medtem ko je pri drugih operaterjih 10 ali celo 100 kB.
Za vsako stranko naredite izračun prihrankov po integraciji vaših rešitev. So ti veliki?
Koliko bodo podjetja prihranila z integracijo vseh naših storitev, torej tudi z mobilno telefonijo, še ni mogoče reči, ker z mobilno telefonijo šele začenjamo in izračunov še nimamo. Prihranki pa bodo tako neposredni, ki nastanejo zaradi zmanjšanja stroškov za telekomunikacijske storitve, kot tudi posredni, ki povečujejo produktivnost in so za podjetje celo pomembnejši kot neposredni.
Ste lahko bolj konkretni?
Podjetje z 20 zaposlenimi, na primer, ki ima pisarne v Sloveniji, na Hrvaškem in v Bosni in Hercegovini, je z integracijo naših storitev samo pri neposrednih stroških za fiksno telefonijo prihranilo približno 200 evrov na mesec. Pred tem so pogovore med seboj plačevali po tarifi za mednarodne pogovore, zdaj se pogovarjajo brezplačno. K temu je treba prišteti še prihranke pri stroških za vzdrževanje, saj za vse poskrbi en sam operater, torej mi. Ključni paso neposredni prihranki, saj imajo dostop do vseh potrebnih podatkov v realnem času,
Z mobilno telefonijo začenjate v Sloveniji in gostujete v Telekomovem omrežju. Boste ostali tu ali načrtujete širitev v tujino?
Tako kot s fiksno telefonijo bomo tudi z mobilno iskali sinergije v drugih državah. Po uspešnem zagonu v Sloveniji se bomo osredotočili še na druge države v Adriatic regiji, to so Hrvaška, Bosna in Hercegovina ter Srbija.
Vaše podjetje je dejavno v kar 16 državah, tudi na Kitajskem, v Singapurju, Vietnamu in na Filipinih. Je poslovati v teh državah zahtevnejše kot doma?
Marsikdo pričakuje, da se podjetje na tako specifičnem trgu srečuje z mnogimi ovirami, a povem vam, da je poslovati tam lažje kot v Sloveniji. Brez težav se dogovoriš za predstavitev svojega izdelka ali storitve v nekem podjetju, resnično jih zanima, kaj jim imaš ponuditi. Če si zanimiv in konkurenčen, bodo storitev oziroma izdelek kupili, v nasprotnem primeru ti takoj povedo, da jih zadeva ne zanima. Nobene politike ni vmes, zelo hitro se vse zmeniš, pozitivno ali negativno.
Intervju je pripravila in izvedla Barbara Primc.
Foto: Barbara Reya
