8. 2. 2026 - Vstop na tuje trge je danes na videz lažji kot kadarkoli prej, vendar se prav zaradi hitrosti pogosto zgodi, da podjetja preskočijo ključne korake priprave. Ko ni jasnih prioritet, poznavanja trga in prodajnega pristopa, se stroški povečajo, rezultati pa ostanejo pod pričakovanji. Javna agencija SPIRIT Slovenija bo zato tudi v letu 2026 ponovno izvedla mednarodni izobraževalni program Vodenje izvoznega poslovanja – International Trade Management™ (ITM), ki izvoznim kadrom in podjetjem pomaga postaviti izvoz na trdnejše temelje ter oblikovati izvedljiv, merljiv in uporaben izvozni načrt. Prijave v program so možne do 9. marca 2026, na voljo je le še nekaj prostih mest.
Program, ki znanje pretvori v izvedbo
ITM je večmesečno strokovno usposabljanje, ki povezuje delavnice, praktično delo in mentorsko podporo. Udeleženci se sistematično posvetijo izboru ciljnih trgov, oblikovanju tržne in prodajne strategije, razvoju prodajnih kanalov ter razumevanju medkulturnih posebnosti poslovanja. Program je zastavljen tako, da udeleženci delajo na realnih izzivih iz svojega podjetja in znanje sproti pretvarjajo v konkretne rešitve. Osrednji rezultat programa je strukturiran izvozni načrt z jasno
opredeljenimi koraki, ki ga podjetje lahko uporabi takoj ter ga prilagaja razmeram in priložnostim na izbranih trgih. Pomemben del programa je tudi poslovno mreženje. ITM udeležencem omogoča stik z mentorji, mednarodnimi strokovnjaki in drugimi podjetji, ki se srečujejo s podobnimi izzivi pri širjenju v tujino. Takšno okolje pogosto prinese konkretne učinke: hitrejšo izmenjavo informacij, lažje iskanje partnerjev in bolj premišljene odločitve glede nastopa na tujih trgih.
»ITM je več kot izobraževanje – podjetjem pomaga zgraditi sistematičen način razmišljanja o izvozu. Ob znanju udeleženci dobijo tudi okolje, kjer nastajajo konkretna sodelovanja med podjetji, mentorji in tujimi deležniki. Prav povezovanje je danes eden ključnih elementov konkurenčnosti na mednarodnih trgih,« poudarja dr. Zoran Vaupot, vodja sektorja za spodbujanje internacionalizacije na SPIRIT Slovenija. Tomaž Rakuša, DUKIN d.o.o., udeleženec ITM 2023: »Program ITM priporočam vsem, ki želijo razširiti svoje znanje o poslovanju na mednarodnih trgih. Program nudi obsežno znanje o globalnem poslovanju, od tržnih raziskav in strategij za vstop na tuje trge, do marketinških pristopov in prodajnih tehnik. Še posebej koristen je širši pogled, ki ga pridobiš s programom, saj prispeva k boljšemu strateškemu odločanju.«
ITM Izvoznik leta 2025 – Sportradar
Na zaključni slovesnosti pretekle generacije je bil za ITM Izvoznika leta 2025 izbran Sportradar, d. o. o., globalno športno tehnološko podjetje z izrazito mednarodno prisotnostjo. Podjetje deluje na presečišču športa, medijev in stavništva ter razvija rešitve s področja športnih podatkov, analitike in digitalnih storitev. Napredna analitika in umetna inteligenca sta pri tem pomembni tudi za krepitev integritete v športu ter zaznavanje nepravilnosti, kar potrjuje, da lahko slovensko znanje
uspešno gradi globalno vlogo v najzahtevnejših okoljih. Luka Ambrožič, Elaphe d.o.o., udeleženec ITM 2024: »ITM program je zelo koristen za tiste, na začetku svoje poti v mednarodno poslovanje, kot tudi za tiste z več izkušnjami, ki svoje znanje lahko nadgradijo z zelo zanimivi predavanji s strani svetovno priznanih predavateljev. Obenem pa je program tudi neprecenljiva priložnost za mreženje z udeleženci iz različnih gospodarskih področij, podjetij in ciljnih trgov. Toplo
priporočam, predvsem tistim, ki imajo poleg izobrazbe v planu tudi konkreten poslovni korak na tuje trge.«
Program vključuje:
- delavnice Passport2Export za izdelavo izvoznega načrta in prodajne strategije,
- seminarje s področja trženja, mednarodnih tržnih raziskav, pogajalskih veščin in upravljanja sprememb,
- individualno mentorstvo tujih strokovnjakov ter povezovanje s slovenskimi in mednarodnimi podjetji.
Tomaž Rakuša, DUKIN d.o.o., udeleženec ITM 2023: »Program ITM priporočam vsem, ki želijo razširiti svoje znanje o poslovanju na mednarodnih trgih. Program nudi obsežno znanje o globalnem poslovanju, od tržnih raziskav in strategij za vstop na tuje trge, do marketinških pristopov in prodajnih tehnik. Še posebej koristen je širši pogled, ki ga pridobiš s programom, saj prispeva k boljšemu strateškemu odločanju.«
Komu je program namenjen
Program je namenjen izvoznim menedžerjem ter zaposlenim, mlajšim od 40 let, ki v podjetjih skrbijo za mednarodno poslovanje, vstop na tuje trge ali razvoj izvoznih aktivnosti, in želijo svoje delo nadgraditi s sodobnimi pristopi ter praktičnimi orodji, ki vodijo do konkretnih rezultatov. Maja Imširović, Pivovarna Vizir d.o.o., udeleženka ITM 2022 »ITM program mi je odprl vrata v svet skozi odlično pripravljeno vsebino ter zelo strokovnim in profesionalnim pristopom. Izjemni
predavatelji ti s svojim unikatnim in strokovnim znanjem kar odpirajo oči in širijo obzorja. Vse skupaj pa je speljano na zabaven in zelo prijeten način, začinjen s pravo mero humorja in dobre družbe.«
Vpis v generacijo 2026 – prijave do 9. marca
SPIRIT Slovenija vabi k prijavi v novo generacijo programa ITM 2025, ki se prične 26. marca 2026. Podjetja, ki želijo uspešno širiti poslovanje na tuje trge, se lahko prijavijo do 9. marca. Prostih je le še nekaj mest!
Vodenje izvoznega poslovanja – ITM: https://www.izvoznookno.si/aktualno/itm-2026-vabilo-k-udelezbi-v-izobrazevalnem-progra/
Foto: STA/Nebojša Tejić
